如何打造具有地域符號的產業是由來已久的難題，大興安嶺的朱波用巧妙的創意與包裝，用當地最常見的樺樹爲此起了一個好頭。
朱波，塔河縣美術家協會主席，樺樹皮國畫的創意發明人，同時又是這一文化創意產業的負責人。雖年過半百，卻身姿挺拔；有些清瘦，但神采奕奕。11日14時，面對記者，他侃侃而談，說展覽、話產業，道出了他對這片土地濃得化不開的熱愛。
仲秋時節的大興安嶺，土地是黝黑的，樹幹是潔白的，樹葉是翠綠的，如同油畫般的白樺林令人心醉。1975年下鄉到黑龍江塔河縣的知青朱波未曾料到，正是這片普通的白樺林給了他靈感，創作出立體式樹皮國畫，不僅填補了大興安嶺沒有特色旅遊品的空缺，更帶動當地經濟的發展。
打開一片新天地
“上海有一批壁畫訂單，快來指點一下吧！”“下個月哈爾濱會舉辦工藝品藝術博覽會，一定要帶上作品參加啊！”坐在辦公室的朱波電話沒有間斷過，神采奕奕的他早已習慣這樣的忙碌。
一天，朱波像往常一樣把相機掛上脖子，去捕抓生活裏的美。“又來拍照啦！”一位伐木工人與常到林區攝影的朱波早已熟識。現在還不是冬季，政府規定的“伐木季節”還沒有到來，他們有些無所事事。因爲對林區的保護，曾經“日出而起，日落而息”的伐木聲正漸漸消失，朱波感嘆保護自然的同時，也爲林區工作人員經濟收入的陡然降低頗感無奈。他想做點什麼，如果能將林區的資源重新運用起來，是否能打開一片新天地？每當看到他們，這個念頭在朱波心裏跳動得尤爲強烈。
位於黑龍江漠河的北極村，是中國唯一觀測北極光的最佳地點，每年夏至到來時，會有成千上萬的人前來旅遊。“遊客們都喜歡帶些旅遊紀念品回家，倘若有當地特色的東西就更受歡迎了。”朱波似乎有了眉目。北極村離塔河的距離只有三小時車程，如果能製作出獨特的旅遊紀念品在北極村售賣，不僅獨具地域特色，還能緩解林區工人的工作“淡季”。他一邊琢磨一邊翻看着新拍的照片，深淺不一的樺樹皮形成黑白對比，猶如山石，意境深遠，與山水中國畫的皴法有異曲同工之妙啊！“把樺樹皮製作成中國畫，既有本土元素也有民族藝術之感，推向旅遊市場一定很受歡迎。”於是，朱波開始了樺樹皮國畫的創作之路。
樺樹皮裏尋商機
朱波開始考察樺樹皮工藝品市場，國外有俄羅斯，國內有黑河、吉林兩地在製作樺樹皮產品，但都是些水壺、筆筒、首飾盒等生活用品，價格低廉，附加值並不高。在一次調研中，朱波從鄂倫春民族使用樺樹的外殼拼貼成裝飾畫中受到啓發：堅硬的樹殼粘貼在木板上容易變形變色，美觀度不高，但樹殼上的薄皮操作起來就容易多了，樺樹皮國畫市場，還是一片空白。
說幹就幹。首先是選料，“這也是最重要最有難度的步驟。創作樺樹皮國畫沒有固定的圖案思路，這得從樹皮的肌理上琢磨出構思，這對沒有美術基礎的人來說尤其困難，所以也不容易被模仿。”有塊紋理與色澤尤爲出衆的樺樹皮，朱波拿到後遲遲不敢下手，放在桌前細細觀察了一個月才進行創作，這就是朱波榮獲黑龍江首屆“百花杯”工藝美術精品展金獎的《醒獅》。
其次是撕樹皮的過程。製作時不能借助工具，只能用手剝開再結合樹皮的紋理將薄皮撕碎，不斷擺放設計構圖，“樺樹根部的皮顏色較深，材質粗糙，適合做山水國畫裏的近景，往上50釐米，紋路均勻，顏色帶灰，是做中景的好材料，再往上50釐米的樹皮顏色更淺，拼貼在一起，黑白灰的對比自然形成國畫裏的濃墨重彩。”選好材構好圖，但問題接踵而來。樺樹皮有韌性，將薄薄的一片粘在柔軟的宣紙上，膠水太多宣紙會破，用量太少樹皮又會捲曲，“這就得使用巧勁外加一些行業機密了。”朱波笑笑道。
朱波算了一筆帳，一小幅30*30cm的山水畫售價150元，一個人一天可以製作5件，廢舊樹皮的成本爲零，宣紙與畫框總和成本不超過30元，這對林區的伐木工人來說利潤可觀啊！於是他組織有點美術基礎的兩三人爲一個小組，親自指導。有了市場嚮導，如何將產品推廣開來又是一個新問題。
讓地域成爲產業的沃土
成功申請樺樹皮國畫專利後，朱波希望搭上初露頭角的電子商務順風車，向全國乃至世界介紹他的作品，開博客、傳圖片、寫資料，不料卻收效甚微。轉念一想，這出自東三省的原生態作品，在本土還缺乏認識，其他地區的人們又如何接受呢？於是他開始到附近的旅遊景點進行試賣，又不停蹄地參加當地展覽，更親自穿上鄂倫春族人的服裝介紹樺樹皮國畫背後的故事。
當朱波帶着樺樹皮國畫亮相哈爾濱時，驚豔全城。無論是蜿蜒的崇山峻嶺，還是靜水流深的江河，樺樹皮天然的色彩與紋理巧妙地將濃郁的水墨丹青展現得淋漓盡致。“立體式樹皮國畫”一鳴驚人。
黑龍江日報報業集團首先找到了他，以利潤分成的合作形式爲他提供1800平方米的展廳供其展覽，並長期提供宣傳支持。朱波說：“我肩負着‘家庭’致富責任的擔子，所以我們急需專業媒體推廣，讓外界瞭解鄂倫春民族的特色，這對產業的長期發展是很有利的。”2008年，大興安嶺科技局把樺樹皮國畫列爲重點科研項目，提供先進的技術設備，幫助他打造大興安嶺特色旅遊產品；在十八站鄂倫春民族聚集地，一個1100平方米的廠子主攻鄂倫春民俗產品；塔河鎮，一個4000平方米的工藝禮品廠正在動工……
如今，黑龍江的各大會議禮堂、高檔賓館、酒店裏，一幅幅展現冰雪文化的樺樹皮國畫壁畫成爲一個向全國展示的窗口，不少南方商家也前來預定，朱波卻有效地控制着步伐，“鄂倫春人的工藝品未能登大雅之堂，是缺乏對藝術的創新與把握，樺樹皮國畫取得成功正是抓住這個關鍵點，產品要長期生存，必須探索得更深入。”
經過考量，他們確定了兩條經營主線，一是將樺樹皮國畫與中國傳統工藝結合，將竹簡、布藝等元素融入繪畫中，包裝成精美的禮品套裝，主攻旅遊市場和會議禮品；二是有選擇性地主攻上海、杭州、重慶等高端家居市場，讓無形的品牌意識爲產品提升附加值，做到從中檔向高檔產品轉變。“這些曾經只能做成日常生活用品的材質，經過藝術包裝，它們應該向着裝飾性、觀賞性和收藏性發展。”
這些帶有濃濃歷史痕跡和淳樸民風的樺樹皮藝術，不僅神采奕奕地走出了大山，還成爲高端市場的一塊香餑餑，爲地域性產業的開發起了一個好頭。朱波說：“其實每個地方都有本土獨特的物質標誌，只要全身心融入這片土地，去發現、去開採，那它一定會給你豐厚的回報！”
30年“磨”一劍 原生態新創意
30年前，朱波從樺樹皮的天然紋理中讀出了一種藝術，他摸索、創作出了第一幅樺樹皮山水畫；30年後，他肩負塔河縣“家庭致富工程”的責任，帶着他的樺樹皮國畫作品走進冰城。這次展覽是樺樹皮國畫在國內的首次亮相，這種藝術形式不僅在國內是獨家，在世界範圍內也是首創。
朱波從8歲開始學畫，身爲省美協會員的他把國畫的意境融進了樺樹皮創作中。他的樺樹皮國畫裏有波瀾壯闊的寫意山水，有別具匠心的小橋人家，也有栩栩如生的赤金騰龍。這些都是在他經過藝術創意和技術攻堅後得以實現的。填補空白 實現產業化大發展
近來，朱波越來越深地體會到“民族的就是世界的”。樺樹皮國畫的技術研發和創意製作得到了塔河縣委縣政府的支持，縣裏提供了一個2000平方米的工作室，這次黑龍江日報美術館1800平方米的展廳也是免費提供的。朱波說：“在這麼多人的支持下，我一定要做好、做精，爲我們黑土地爭光。”
作爲塔河縣總工會副主席，朱波致力於將樺樹皮國畫做成一個產業，他表示：“大興安嶺沒有自己的旅遊產品，我要填補這個空白。”說這話的時候朱波表情平和，眼神卻堅定。令人欣喜的是，現在塔河地區已經把樺樹皮國畫定爲“大興安嶺旅遊特色產品”。
繼續創新 讓世界看到鄂倫春
樺樹皮國畫初次亮相就一鳴驚人，朱波卻不滿足於此。他要進軍中高檔市場，並具體提出了“做功要精要細，創意要新”的更高要求；他要將樺樹皮國畫與中國古典傳統工藝相結合，將竹簡、布藝等元素融入繪畫中；他要打開國際市場，讓世界看到中國，看到鄂倫春。
朱波曾經說過：“一個大興安嶺人、一個黑龍江人，一定要融入這片土地，熱愛這片土地，這片土地一定會給你豐厚的回報。”而今秋，正是他和他的樺樹皮國畫藝術收穫的季節！
創業小貼士：
1. 善於觀察與考察。市場與顧客定位的把握是決定事業成敗的關鍵，儘量將產業細分化，找準切入口。
2. 把握行業的核心技術。隨着社會發展，技術含量越低的產品壽命越短，創業者儘量另闢蹊徑，擡高入行門檻，給山寨和模仿增加難度。
3. 從熟悉的資源出發。身邊常見的事物與專業學科知識一樣具有價值，從本土出發能與當地消費羣體引起共鳴，容易被接納。
4. 善於利用宣傳資源。這是一個資訊時代，媒體是強有力的推手，波及範圍廣，持續影響力強，應把好度利用。
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