丹塔襪子娃娃的手工創業成功之路
圖解: 兩年前,40歲的丹塔放下百萬年薪的奧美羣策創意總監工作,開始拿起針線縫製襪子娃娃。兩年後襪子娃娃要進軍歐美。
圖解: 丹塔當初決定辭職,因爲厭倦了不斷爲客戶設計,感到很無趣,開始到處找尋可以“玩”的東西。離職後,他玩過手工繪圖、絹印T恤、拼布娃娃,考慮從事設計或自己有興趣的塔羅牌,但最後卻因爲偶然選擇襪子娃娃。
圖解: 有次翻到日本雜誌,介紹用襪子和手套做娃娃,丹塔拿起舊襪子照做,發現襪子延展性好,材質多種,價格便宜,不需要複雜的技巧,卻能夠不斷變化,簡單又充滿無限可能,讓丹塔愛上襪子娃娃。
圖解:把一隻襪子縫成不熟悉的動物,縫製設計襪子娃娃的過程,和廣告業從議題到發想企畫相似,丹塔幾個月就上手,縫出屬於丹塔風格的襪子娃娃。
圖解:上網…讓創作意外暴紅。兩年前,丹塔開了“布三布四玩生活”部落格,放上襪子娃娃照片,分享創作心情;另一方面,丹塔也把襪子娃娃放到二手衣店寄賣,進駐實體店面,在百貨公司等地方設櫃。
圖解:襪子娃娃在網絡上迅速竄紅,部落格瀏覽人數大增,許多人開始搜尋襪子娃娃部落格。許多客人要求訂做,也有人想要學做襪子娃娃,丹塔就在臺北和臺中開班授課。圖解:去年開始,襪子娃娃量化生產,丹塔設計縫製後再複製量產,雖然是量產,但其實都只有五、六隻,襪子娃娃物料成本並不高,但由於手工縫製,成本中最昂貴的就屬人力,一隻娃娃要價從幾百元起跳。
圖解: 數百種商品裏,最熱門的是要價兩千元的訂作襪子娃娃,平均每個月丹塔都會接到十多張訂單。而年初在偶像劇裏亮相的系列產品,也賣出七、八百隻。
圖解:今年初,美國有人主動接洽,登記品牌專利,襪子娃娃九月時在美國亮相,第一批訂單出貨約兩千只,金額超過百萬,現在已經在準備第二批訂單。
圖解:除了市場較大,丹塔表示,歐美對於創意手工商品接受程度較高,比較肯花錢購買這類產品,對臺灣人來說,一隻娃娃要上千元,有點超乎預算。圖解:賣點…中年男子拿針線。襪子娃娃會聲名大噪,丹塔認爲,除了襪子娃娃本身讓人感到很容易親近,“一箇中年男子放棄百萬年薪拿起針線用襪子縫娃娃”,這個賣點吸引大家目光,想去了解爲什麼,襪子娃娃有什麼魅力
圖解:雖然有其它人也開始販賣類似的襪子娃娃,但丹塔認爲,獨特性是最大的利基。他的設計圖案不斷更換,也自己設計創新襪子娃娃,研發新技巧,像襪子娃娃檯燈,因功能性強,銷售成績很不錯。
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