教你開家印巴特色飾品店手工民間工藝教程
文化背景影響着一個人的審美情趣,同樣左右着他對家居環境的喜好。如今,全世界的眼球都在關注東方,關注這裏的活力,更關注這裏的文化。那些崇尚歐美傢俱和裝飾的東方人,也逐漸地有所迴歸,開始珍視自己身邊的文化,發掘那些讓自己備感親切的東西。當更多年輕人正在對中式家居元素感興趣的時候,東南亞風情也越來越熱,爲創業者提供了一種觸手可及的選擇。
而如果要問時下最流行的運動是什麼?十有八九會回答你是:瑜珈;時下最時尚的餐飲是什麼?絕大多數會告知是東南亞菜。於是,跟隨着這股風潮投資於印度及印尼風情的家居飾品項目,回報可以期待。
在本市的復興西路上就有這樣一家名爲GANESA的印度及印尼家居飾品店。獨一無二的風味贏得了衆多顧客和商家甚至是明星的青睞,最高月營業額逾13萬元。
異域商品 價格不菲
GANESA門前數尊半人高的石像造型奇特多姿,有着濃郁的南亞風格。到了這裏,很容易在短時間內被這裏安逸的氛圍所感染。
小店原是棟老洋房,所以店面不是很寬,不過卻有三層。店內所有貨品都來自印度與印尼。進門左手邊的桌子上,擺滿了各式各樣用來點香的器具,以及女孩子喜歡拿來做裝飾用的手鐲和頭飾,色彩鮮亮。但是這些在一般店裏大唱主角的玩意兒,在GANESA只是起點綴作用的小配角。印度的傢俱,印尼的石雕,這兩樣在原產地最爲標誌性的特色商品成爲了這裏當然的主打。
印度傢俱的一大特點是暗褐色的木頭上鑲有銅鐵等金屬片裝飾,在視覺上既不同於歐洲傢俱的簡約,更有別於中式傢俱的單一。奢華而有力量似乎是印度傢俱氣質的統一。因爲如此,加上遠道而來的關稅和運費,這些傢俱都有着不菲的價格。底樓擺放的一個已經售出的印度大廚標價5000元。
店內另外一樣主打商品就是來自印尼的石雕,據介紹,原料主要有火山石和硫酸石兩種,都是當地特色石材。這些石雕價格同樣昂貴,巴掌大小的一對石雕價格在800元左右,而一人高的一對石雕價格則在萬元以上。
據店主江先生介紹,來GANESA消費的顧客都有較好的經濟實力,其中很大的一部分是老外。不少演藝界的明星也都是GANESA的顧客,任賢齊、關之琳、楊瀾等都從這裏挑走了不少寶貝。而另外一批GANESA的大主顧就是同樣做生意的老闆。“近幾年東南亞的文化休閒比較流行,瑜珈館和東南亞菜館越開越多,這些店鋪在裝修時或多或少都會來這裏買一些裝飾品。前幾天還有一位來自福建的瑜珈館老闆特地過來訂了五萬元的貨品。”江先生說道。
選擇當地沒有的生意
其實江先生並非是GANESA實際意義上的店主,真正的老闆是他的女兒和女婿。女兒江寧是一位地道的上海姑娘,而女婿則是一位新加坡人。江寧放不下上海的家人和生活,每年幾乎有一半的時間都呆在上海。與其空待時間流逝,還不如做些事業。於是夫妻二人就開始商量在上海的經商計劃。
儘管做生意並不像其他人一樣是爲了維持生計,但江寧在選擇項目時並不草率,而是有着自己的盤算,其中一條十分重要的原則就是儘量選擇上海沒有的生意,這樣至少能保證自己在商品上的不可競爭性。
商品的獨一無二首先就要在貨源上着手。考慮到有在東南亞生活的優勢,江寧便從東南亞特有的商品上着手,同時考察上海已有的市場。在目前的上海市場上,東南亞特色商品比較常見的是泰國一帶的飾品,所以被排除在外。權衡比較之後,最後選擇了印度以及印尼兩地的家居飾品。
很多創業者認爲,選擇當地沒有的生意,雖然具備沒有競爭的優勢,但是在投資前期也存在不被人認知#p##e#的弊端。實則未必,具體還是要看項目本身。原本江寧也有這樣的擔憂,便花了不少成本用於在外文雜誌上刊登廣告,結果外文雜誌的傳播到達有效率畢竟有限,所以效果不是很明顯。但是家居飾品無論是那個國家的特色,對於消費者而言,還是有很高的認知辨識度,所以這種所謂的優劣勢也發生着變化。正因爲它獨一無二的特色,GANESA的家居飾品很快吸引了家居廊等具有時尚敏感神經的雜誌關注,數次前往拍攝,目標客戶羣也在之後的較短時間內便得到積累。[Page]
選址老街 不求人流
在復興西路這條上海老街上,兩旁梧桐濃密,與路邊年逾百年的老洋房一起,守着舊上海最後的時光。而GANESA就是在上海原生態的老房子裏,添進了不一樣的異域氣質。
但是,復興西路卻並不是GANESA最初選擇開張的地方。江先生告訴記者:“當時古北剛剛興建開發了一條東南亞風情街,考慮到GANESA經營也是東南亞風格的商品,與商業街的風格是一致的,就進駐了。但是由於是纔開始營造的商業街區,所以無論是人氣、客流還是經營都相對不夠成熟,所以開張兩個月,GANESA就果斷決定退出,重新另覓店址。”
最後,GANESA落戶於現在復興西路的老洋房內。江先生認爲,雖然復興西路也不是一條十分熱鬧的馬路,但是在這條馬路上出入的顧客都具備相當的消費能力,更重要的是這些客流有很高的最終消費比例。這比很多光有客流而鮮有交易的店址要來得更有價值。“很多本地投資者覺得這樣的老房子並不適合開家居飾品店,但是在國外,傢俱店恰恰都是這個樣子的。另外,GANESA的顧客中很多都是老外,而老外大多正是喜歡這樣的房子,可以吸引他們進來光顧。”江先生說道。
賣商品更賣眼光
家居用品與其他商品的一個顯著差異在於,它在具備實用性的同時,還有很強的裝飾性。江先生說:“做這樣的生意,雖然表面上是銷售商品,其實在很大程度上也是在出售一種眼光。尤其是這類顧客知道怎麼用,但是卻不知道怎樣搭配商品。”
“以傢俱爲例,這類做工精細具有地方特色的器具,和中國明清傢俱一樣,在追古懷舊的風潮下,越是古舊的傢俱越是受到顧客青睞。這就要求不僅在搭配上有眼光,在淘貨時更是一種考驗。”江先生說道。據瞭解,除了印度傢俱之外,印尼石雕由於材質的不同從而在顏色和用途上有所差異,對於擺放位置同樣很有講究。在很多時候,店主會在送貨的同時,對於顧客在家飾的擺放搭配上會加以指點。
雖然貨品都是來自遙遠的異域,但是在店主每兩個月進貨的時候,還充當買手角色。只要顧客提出要求,店主就會想方設法在當地找到顧客想要的貨品。
商品
價格(單位:元)
印度傢俱
5000左右
印尼石雕
800~10000
油畫
5000~8000
燈飾
300~2000
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