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林雪燕的創業故事：燭生活DIY店讓我夢想照進現實

欄目: 民間工藝 / 發佈於: / 人氣:2.55W

坐在我對面的是一個學舞蹈的九零後女生，她的語速很快，說話中帶着對燭生活蠟燭DIY店的迷戀。這就是燭生活蠟燭DIY成都溫江的加盟商林雪燕。他的燭生活蠟燭DIY店創業史告訴我們：只要努力夢想一定會照進現實。
讓興趣成爲事業
在談話中能夠看出林雪燕是一個很樂觀的年輕人。從四川自貢走出來的她剛到成都第一份工作是當一名舞蹈教練，出於對DIY行業的興趣，她邊上班邊在網上買很多DIY的東西自己玩，自己編的DIY手鍊，自己做的DIY手提包，可以說她用的東西都是自己DIY的。生活雖然過得艱辛，但在DIY中她找到了生活的樂趣，在工作之餘DIY已經成爲她生活的一部分。

2013年11月底一個偶然的機會，林雪燕在網上看到一個叫“燭生活”的蠟燭DIY店，並且就在成都，這可樂壞了這個九零後小姑娘，原來DIY也可以開店，也可以掙錢。於是馬上拉着自己的男朋友從溫江跑到成都易控品牌營銷策劃有限公司參觀了“燭生活蠟燭DIY”成都易控品牌營銷策劃有限公司直營店。直營店裏的蠟燭DIY產品讓她眼界大開，原來蠟燭還可以做成這麼多形狀和造型，並且還可以客人自己DIY。回到家後，林雪燕興奮得側夜難眠，自己曾經喜歡的DIY原來是個產業，並且已經有公司在這條路上走了八年。整整一夜的興奮與思考，第二天林雪燕就去健身房辭去了工作，第三天在溫江大學城附近租了間臨街門店，第四天直接來到“燭生活”公司簽訂了加盟協議，成爲了易控品牌營銷策劃有限公司“燭生活蠟燭DIY店“的成員。

在犯錯中鍛煉出人才
簽訂合同的後在易控品牌營銷策劃有限公司經過了四天的專業培訓，林雪燕回到溫江。門店裝修，製作產品，貨品擺臺一氣呵成。2013年12月20日燭生活成都大學城店開張了。開張後林雪燕傻眼了：當時爲了省錢，在沒有經過經營培訓的情況下找了間靠近大學的沒轉讓費的臨街門店，但因爲在大學城內，12月學校大部分都已經準備要放假了，除了聖誕節生意不錯外，其餘時間生意慘淡。進入到2014年1月大學城的學生全部已經放假，根本就沒有人光顧“燭生活“小店了，這可給林雪燕當頭一棒。這時林雪燕又回到總部，求助於總部，”燭生活“總部立即要求改變經營思路：既然門店已經開張，在學校放假沒有人光顧小店的情況下，必須發展渠道銷售。經過總部的協助：林雪燕接到了第一單暖場活動，但這個暖場活動在離成都一百多公里外的內江萬達。對方總共定了一百份果凍蠟燭，每份12元錢，活動總金額1200元錢。除去成本再加上往返內江的過路費，住宿費，這單生意根本沒賺錢，但林雪燕沒有猶豫義無返顧的接下了這單“不賺錢”的生意。

2014年1月18日，林雪燕和男朋友一起來到內江萬達售樓中心，按照總部的培訓時指導的那樣清理貨品，佈置展臺。一個上午過去了，售樓中心沒來幾個人，雖然沒人光顧，林雪燕還是熱情的給爲數不多的客戶講解什麼是蠟燭DIY，怎麼做一杯漂亮的果凍蠟燭。功夫不負有心人，時間到了下午13時，來售樓中心廣告蠟燭DIY的攤位的人越來越多，大家對這樣一個從來沒有見過的蠟燭DIY太感興趣了，售樓中心瞬間被點燃了。兩個小時內，之前萬達集團預定的兩天一百份果凍蠟燭DIY售罄，萬達集團立即追加五十份，一個小時候，追加的一百份又被一搶而空。第一天林雪燕就做出了150份果凍蠟燭DIY，第二天萬達集團繼續追加250份果凍蠟燭DIY，場面同樣火爆，下午兩點再次售罄。兩天總共售出400份，12元一份，這次活動林雪燕總收入4800元，除去成本還賺了三千多元。