Zippo打火機文化 一個打火機火了87年是怎麼做到的
世界上一共有多少個香菸品牌也許沒人能夠回答,但若要問起世界上最爲知名的打火機,那肯定非 Zippo(之寶)莫屬。
與現在市面上很多追求“小巧精緻”的打火機不同,1932年誕生於美國的 Zippo 打火機從裏到外都給人一種無比“硬漢”的感覺,銅製外罩和不鏽鋼內襯構成了其堅硬的外殼,凸輪、打火石、棉花和略微刺鼻的燃油組成的內膽雖然略顯原始,但轉動凸輪那一刻的電光火石也讓其多了一份野性。
關於 Zippo 打火機的質量,一直流傳着這樣兩個故事:
1960 年,一位漁夫在湖中打到了一條 20 斤重的大魚。清理內臟時,他發現一支閃閃發光的 Zippo 打火機。而且這支 Zippo 居然一打即燃,完好如初!
在一次戰爭中,美國士兵安東尼與敵軍開戰,左胸口受到槍擊,子彈打中了左胸口袋裏的 Zippo 打火機,雖然打火機機身被打凹了,但也因此救了安東尼一命。
這兩則故事的真實性雖然早已無從考證,但正是憑藉着這兩個“好故事”, Zippo 打火機經久耐用、質量過硬的品牌形象成功紮根於很多消費者心中,不僅爲其帶來了可觀的銷量,也賦予了品牌更多傳奇色彩。
截止2012年,Zippo已經累計生產銷售了 5 億支打火機,這一成績對於打火機這個較冷門的行業來說無疑是一個奇蹟。但在菸草稅率不斷加重、菸民數量銳減的今天,作爲香菸附屬品的 Zippo 不僅沒有受到絲毫影響,其年銷售額更是屢創新高,直接突破 10 億大關。
它究竟是怎麼做到的呢?
01
發掘可玩性,增強社交屬性
一直以來,打火機在無數人的認知中都只是用來點火的。
但 Zippo 的創始人喬治.佈雷斯在創造第一支打火機時就已經明確了 Zippo 打火機“好使又好看”的定位,這種旨在方便用戶使用和通過漂亮外觀吸引消費者的定位經過87年的創新和改變後,早已超出了其原來的範疇,變得“更好玩、更好看”起來。
爲了賦予產品更多屬性和話題, Zippo 官方開始另闢蹊徑,有意地引導消費者挖掘 Zippo 打火機的各種不同玩法,力圖將其變成一種時尚活動。
這種讓 Zippo 打火機在指尖舞動的玩法不僅讓消費者更加直觀的感受到 Zippo 打火機良好了防風性能和安全的燃油裝置,還充分迎合時下年輕人喜歡“裝酷”的心理,吸引更多潛在客戶的同時也爲品牌的推廣和宣傳起到很大的作用。
與此同時,伴隨着消費者自發鑽研各種玩法而衍生的社交羣體也增加了他們對於 Zippo 品牌的忠誠度,在相互討論和互相學習各種不同指法的過程也在無形中增加了其社交屬性。
02
明確消費人羣,把產品賣給不需要的人
網上有一個段子曾經這樣說到,搞定女人,基本上就能搞定商業經濟。
雖熱相比起那些價格動輒上萬甚至更高的奢侈品牌,幾百塊錢一個的 Zippo 打火機價格已經足夠親民,但對於一般男性消費者來說,他們還是更加喜歡購買和使用那種一塊錢就能買到的打火機。在這種消費觀念的衝擊下, Zippo 之所以能夠繼續火下去,主要是因爲它早就將消費羣體從男性轉到了女性身上。
曾有過數據調查報告:中國的女性菸民每年都在不斷增加,但比起男性來說,還是九牛一毛,渺小得可憐。可是,Zippo打火機的購買者70%以上,都是女性。
就像哈根達斯冰淇淋把自己與愛情捆綁在一起一樣, Zippo 也爲自己貼上了表達愛意的標籤,這樣的決策直接讓 Zippo 打火機成爲了女性送男性的禮物首選。
在 Zippo 官方旗艦店的已購買評論中不難發現,購買打火機的90%都是女性,而這些打火機他們幾乎都是送給男朋友、老公或者父親的,“她經濟”所帶來的效益可見一斑。
不僅如此,爲了增加自己“告白神器”的屬性, Zippo 還特意推出了個性化定製服務,消費者可以根據自己的喜好在打火機上面進行選擇樣式和刻字內容,非常巧妙地把握住了女性的消費習慣。
03
品牌聯名,爲產品帶來更高價值
爲了對抗菸草市場的波動和菸民數量下降的大趨勢,Zippo 深知只憑借“好玩”和“她經濟”這兩張牌是遠遠不夠的。於是,在無數品牌開始聯合營銷之時, Zippo 也邁出了這一步。
爲了讓自己的產品價值更上一個新臺階,Zippo 從“好看”這一層面出發,開始主推各種主題的打火機,爲了彰顯其稀有性和獨特性, Zippo 推出的文化系列和名人系列都是限量發售,而且每一個火機都有獨特的編號,極具收藏意義。
值得一提的是,在很多品牌紛紛選擇聯名的今天,一早就看出“他經濟”潛力的 Zippo 自然不會錯過這一可以提高自身價值的機會,選擇和麥當勞、可口可樂、Supreme等衆多國際大牌進行合作,推出聯名款。
即使 Zippo 選擇合作的這些品牌的資深愛好者們不抽菸,但對於那些酷愛收藏的消費者來說,這樣的聯名產品經過品牌加持後,價格水漲船高的同時,其收藏價值也被無限放大,這種邏輯與最近發生的優衣庫Kwas聯名款被瘋狂搶購的理念是一樣的。
04
總結
在越來越多的品牌爲如何提高銷量和品牌附加值而絞盡腦汁的今天, Zippo 打火機“逆勢而爲”收穫成功的案例是值得借鑑和學習的。
誠然,市場環境的好壞的確會對品牌發展帶來直接影響,但像 Zippo 這樣把眼光立足長遠,在市場環境不理想的時候主動轉變營銷思路,保持產品原有亮點的同時賦予產品更多可能性,挖掘產品背後更深層次的價值讓打火機變爲一種文化和具有價值的收藏品等舉措,都是很大程度上爲用戶購買Zippo 的產品提供了更多的理由。
相關文章
-
Zippo打火機文化技巧 zippo火輪上的放射線是做什麼用的?zippo火輪有可能裝反嗎?
zippo打火機火輪上的放射線是做什麼用的?zippo打火機火輪有可能裝反嗎?以前見過幾個搓動火輪不出火花的內膽,反方向轉動火花很大,仔細看是火輪裝反了,還有些朋友問火輪上的放射線是做什麼用的,下面的動畫說明了放射線是工人 -
Zippo打火機使用技巧 Zippo 打火機24717彈坑彩印有故事的火機
本學期,素質拓展部的工作繼續堅持了我院學生會全心全意爲同學服務的宗旨,加強了部門內部的隊伍建設,成功開展了各項活動,逐漸形成了較爲成熟的部門架構和部門職能。在此,對本學期的工作做出總結,希望能夠更好地指導下學期的 -
Zippo打火機文化 打火機zppo五種常見外殼工藝介紹
雖然大家對zippo的品牌有了一定的瞭解,很想購買一隻zp打火機, 但是走到商場,看到琳琅滿目的zippo,不知道每一隻zippo有什麼不同:上網搜索—下,會看到更多各種各樣不同系列。不同價位的 打火機,不知道該如何選擇如果想要買的 -
Zippo打火機小知識 圖文教程:zippo打火石用完了,如何更換打火石?
1.把酸奶瓶的蓋子揭開(此時的酸奶已被偶喝得只剩下瓶壁上還有若干殘留了)2.將半張化裝棉塞進去(其實瓶壁上的殘留物已經足夠浸溼整張化裝棉了)3.把浸溼的化裝棉拿出來,撒些珍珠粉在上面(粉量偶是隨意的,看着差不多順眼 -
Zippo打火機文化知識 暢銷全球的zippo之寶打火機
謎面心心相印謎語類型打一西藥名謎底蓋中蓋 -
Zippo打火機文化 zippo表面氧化了怎麼辦
站在南橋上,遠眺橋下的那條河,那條養育着我們的母親河——岷江。在每個人的心裏,都有着不同的對岷江的感受,而在我眼裏,它是富有着優美韻味的。 清晨,岷江在薄霧中如同嬰兒般般沉睡,平靜而祥和。那清清的江水輕緩地邁着腳 -
Zippo打火機文化技巧 感受運動激情無限!Zippo網球系列打火機全新來襲
導語:“夏半陰氣始,淅然雲景秋”轉眼間已經到了早秋時節,但夏日的炎熱仍未褪去。在一年中最適合戶外運動的季節裏,網球也必將成爲首選之一。運動的激情也正如Zippo的熾熱之火,熄熄燃燒、令人振奮。網球,不僅是一項時尚運動, -
Zippo打火機文化 打着火的那一刻,燃燒的是男人獨有的熱忱
男人一開始抽菸,多半是爲了耍酷但吞雲吐霧的過程並不酷炫,甚至在公衆場合抽菸會讓人感覺素質不高。而真正的酷點在於點菸的那一瞬間。你一個花式擺手掏出精緻的打火機,頭微微傾斜,嘴裏叼着香菸往前一湊,噗呲一聲,打火機瞬間 -
Zippo打火機文化 Zippo:如何“玩火”到極致
在現代的生活中,Zippo打火機仍然是男人不可缺少的玩物之一,其火機利用金屬製外觀與超強的實用效果證明了它的價值。而自20世紀50年代,美國的菸民數量已經下降了50%,但是去年芝寶公司的銷售額仍然超過了2億美元,它是如何做 -
Zippo打火機文化技巧 值得你擁有的zippo火機
XX年9月,開始新學期學習生活的我,毅然加入了動科院研究生學生會,並擔任學習部部長職務。學習部是學生會的一個重要部門,在擔任部長職務的這一年裏,我一直本着以“一切爲了同學,爲了一切同學,爲了同學一切”的宗旨爲同學們服